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电商时代:壁挂炉企业能否“下乡”捞金?

发布时间:2016/6/21 8:45:33信息来源:本站原创 人气点击:次 推荐等级

  农村电商迈进2.0时代

  毋庸置疑,农村电商市场是一个涵盖9亿消费群体的巨大蓝海,也是一个受到种种因素制约不易开拓的庞大市场。近年来,随着最后一公里物流、电商下乡,零售商触电等因素的助力,以及农村居民的消费需求增长与实际线下供应的不匹配、政府及电商的不断投入两辆马车的驱动,农村电商的增长呈现惊人的潜力。据调查显示,农村地区的消费意愿上升,直接体现在网购用户的增速上,2014年农村网民网购用户数量同比2013年上涨40.6%,远高于城镇地区的 16.9%增速。

  阿里研究院预计,2016年中国农村电商消费市场总量将突破4600亿元,随着物流和网络基础设施普及,未来10到20年,农村网购甚至有望超过城市。巨大的市场潜力让各大电商相继在农村电商市场开疆拓土,上演“跑马圈地”大战。截至2015年年底,阿里巴巴已经建立超过1万个农村淘宝村级服务站点,覆盖全国20多个省份;2016年5月苏宁 “砸重金”旨在已有1011家的基础上再开1500家直营店,发展10000家代理点及授权服务站,上线200个地方特色馆。深入了解各农村电商品牌后,不难发现,农村电商已经从“抢占站点”的扩张阶段,进入“运营”的管理升级的阶段,在继续扩充领地的同时更加注重对既有地盘的运营管理,大学生输入、运营培训等相继展开,毕竟商业的最终目的是盈利,圈地之后更要实现商业化,农村电商迈进2.0时代。

  壁挂炉企业能否“下乡”捞金?

  一直以来,农村市场并不属于壁挂炉企业的市场关注重点,由于农村中很多年轻人远走他乡,剩下的老幼群体在整体购买能力上还稍有欠缺,再加上受经济水平、需求方向等一系列因素的影响,使得农村市场的发展相对而言受到一定程度的制约。随着日新月异的时代发展以及城镇化建设脚步的加快,经济水平逐渐提高,农村市场发生了翻天覆地的变化,这一市场也逐渐被开发出来。不少壁挂炉企业也纷纷融入这场“电商市场抢夺战”,据悉,常州壁挂炉企业就利用电子商务将壁挂炉销售瞄向了农村市场。目前,横林镇建起了多个电子商务示范村、拥有大小壁挂炉网店380多家。仅去年,电商销售就达15亿元。

  诚然,农村市场对壁挂炉产品的需求正在逐渐提升,但是农村市场相对偏远,如果企业全面撒网,看上去规模很庞大,但是在人员能力、服务水平以及物流和售后上就无可避免地出现一系列问题。因此,在农村壁挂炉市场发展电商,还需企业集中精力建立示范点,只有形成示范效应,壁挂炉企业电商下乡的发展优势才能逐渐展现。在每个示范点,壁挂炉企业需要将各项工作细化到每一个部分。利用互联网优势吸引农村商户走向线上,同时,借助这些人对当地市场的了解进行落地销售,这样才能逐步覆盖起全国的农村电商网络。

  在农村市场逐渐受到青睐的行业背景下,壁挂炉企业将电商与市场结合起来的发展模式对于行业而言,无疑是一种进步。但壁挂炉企业还需在发展前做好缜密的战略规划,只有运筹帷幄,企业才能在这片市场“蓝海”中决胜千里。

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