二线厨卫电器品牌“钱力”无限，经销商如何应对？

　　近年来，厨卫电器行业发展迅速，各大厨卫电器品牌进入混战阶段，大大小小几千个品牌充斥在市场中。一线大品牌与二线品牌竞争进入白热化阶段，随着市场竞争加剧，各项成本日益增加，国内各大一线品牌厨卫电器经销商面临着严峻的考验，二线厨卫电器品牌迎来机遇，机遇来临之际，还需提升内部实力。

　　二线厨卫电器品牌“钱力”无限

　　厨卫电器一线品牌早已不如往年风光。现在代理一线品牌要求很多，既要求入驻当地顶级卖场，又要求店铺面积够大，销售指标也相当高。而顶级卖场的租金和管理费用高昂，如果店铺面积过大，各项开支自然也水涨船高，但销售额不一定会有很大提升。这对于实力不够的经销商来说，经营压力是可想而知的。

　　厨卫电器一线品牌经营压力增大，低端品牌和杂牌的市场份额日渐减少，这就给二线品牌抢夺经销商资源提供了良机。事实也是如此，一项网络调查显示，今年以来，更换代理品牌的经销商，大多数代理的是二线品牌。如果二线品牌能够加大对经销商的支持力度，并不断地对经销商进行培训等，帮助经销商迅速盈利，二线品牌定将潜力无限。

　　由此可见，谁对经销商的支持力度更大，经销商便会投奔谁。一线品牌诚然有其品牌优势，但它的弊端也非常明显。随着市场的变化，二线品牌在各方面日趋成熟，与一线品牌的差距逐步缩小，成为经销商投资的首选是必然的。

　　二线厨卫电器品牌应提升内部实力

　　虽然目前二线品牌已经成为市场主流，但其还存在诸多缺陷，如产品同质化严重，营销策略雷同，竞争水平低下，品牌附加值不高，等等。要想真正赢得消费者的信赖，还需要不断突破发展瓶颈，苦练内功，争取自己应有的市场地位。

　　目前，大多数企业都认识到了品牌的重要性，有一定规模和实力的厨卫电器企业都在品牌建设上投入了一定的力量，并赢得了一定的知名度和美誉度。但相比于一线品牌，大多数二线品牌还停留在产品品牌阶段，附加值不高，一旦脱离了产品，品牌也就不为消费者所看重。二线厨卫电器品牌应把产品、服务、推广等各环节都纳入品牌建设中来，另外还要塑造企业内部文化、提升VI形象等。打造明星产品既是企业创造销量和利润的主要来源，同时也是扩大品牌影响力的重要载体。