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后地产时代,定制家居企业的改革如何体现?

发布时间:2022/11/15 8:38:18信息来源:互联网整理 人气点击:次 推荐等级

  后地产时代,定制家居企业的改革如何体现?展望第四季度及2023年,疫情外部的影响因素依然存在,欧派家居做的准备措施,其中包括扩宽获客渠道、深化整家落地等。

  姚良松称,大家居战略是公司的核心战略方向之一,而零售市场仍然是公司主要关注市场。公司将进一步积极推进“大家居”战略的落地实施,多渠道布局,全品类经营,以获取更多增量流量。

后地产时代,定制家居企业的改革如何体现?

  实际上,观察欧派家居对自身大家居战略不断深化改革,可以理解为持续扩充产品种类和延伸服务能力,从而达到构建一站式服务的功能。

  比如,在大家居发展战略的初级阶段,即全屋定制阶段,欧派家居主要是打破品类壁垒,整合欧派家居内部各子品牌的橱柜、衣柜、木门、卫浴、壁纸、厨电等资源,构建面向市场的家居产品生态链条。

  姚良松认为,“现在不少城市家庭居住了十多年,都有整体装修的需求,但是还比较犹豫,如果我们这条路先打通了,这块市场需求会很大。”

  而全屋定制、整家定制的升级版本则是整装业务,这也是当前定制家居行业头部企业都在纷纷发力的新兴市场,用来冲抵大宗业务下滑带来的不利影响。

  有家居行业分析人士向记者指出,“整家定制、整装业务,本质上都是企业进行商业跨界,强强联合的举措,这也反映出家居行业只靠单一产品打天下已经难以做大做强。”

  从消费端来看,整家、整装提供一站式服务,比以往的半包、全屋定制等更省事省力,更受年轻群体消费者青睐;从企业端来看,整家定制力图满足一站式家居配齐的需求,可以提高客单价,助推企业营收业绩增长。

  据欧派家居高管介绍,在推进大家居战略及整装业务模式的过程中,公司通过各种形式融入了更多品类的产品,包括成品家具、软装等,此外未来要尽量通过内部管理优化来解决,更加精打细算,用管理反哺经营。

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  整装业务并无明确定义,如索菲亚就认为“基装+整家定制=整装”,整家定制是通往整装的必由之路,也是目前定制家居企业布局整装的最佳路径。

  值得注意的是,全屋定制、整家定制以及整装业务并非互相替代关系,更多的是升级迭代的不同产品,可以满足消费者们的不同需求。

  在整装业务方面,欧派直营广州分公司通过与当地装修公司合作,由装修公司提供硬装,主材等,欧派提供定制化产品,再整合瓷砖、吊顶等知名品牌,为消费者提供拆除、租房、搬家、仓储等一站式的“旧房变新房”服务。

  除整装大家居以外,欧派家居也提出了零售大家居的新模式。欧派家居把大家居战略比作是攀登一座险峻的山峰,而整装大家居以及范围更大的零售大家居则是山坡的两面,是通往山顶的主要途径。

  据欧派家居高管表示,零售大家居战略整体项目推进的情况比较不错,今年年底可能有100多个城市开出不同形式的零售大家居门店,公司层面会精选优质代理商资源,这个模式是给公司带来抵御严寒的有力武器。

  据介绍,零售大家居新模式的特点包括,逐步形成独立的引流能力、展示服务能力更强、销售产品种类更多,引入家装合作资源,给客户提供装修交付、全品类配套大家居产品,形成服务、硬装、产品销售的闭环。

  未来,欧派家居会以稳健的方式推进零售大家居业务的试点。管理层认为,该模式尚未成熟,仍需持续观察经营情况是否符合前期预判,如果符合,未来这样的店态会更大范围地在公司零售体系内复制和推广。

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